拓展常年法律服务的关键是建立稳定的客户基础，并提供全面的法律支持和服务。下面是一些指导建议来实现这一目标：

1. 建立强大的专业团队：招聘和培养具有丰富经验和专业知识的律师和法律助理。确保团队成员能够胜任各种法律工作，从合同起草到纠纷解决等。

2. 提供全面的法律服务：覆盖各个法律领域，例如公司法、劳动法、知识产权法等。确保团队能够满足客户的各种法律需求，无论是起草合同、提供咨询意见还是代表客户出庭。

3. 建立良好的客户关系：与现有客户保持联系，并定期提供法律更新和有关行业的信息。这有助于保持客户的兴趣和忠诚度，并促使他们寻求更多的法律服务。

4. 拓宽市场渠道：广泛宣传你的律所以及所提供的服务。利用社交媒体、律师协会、行业展览和网络广告等途径来扩大知名度和影响力。

5. 建立合作关系：与其他相关专业的律师事务所、会计师事务所、企业咨询服务等建立合作关系。这有助于扩大客户群体，并提供更多综合性的服务。

6. 投资于技术和数字化：引入最新的法律技术和软件来提高工作效率和服务质量。例如，电子签名、在线法律咨询平台等，可以方便客户并减少时间和成本。

7. 提供定制化的服务：根据客户的需求和特定行业的要求，提供定制化的法律服务。这可以使你的律所在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引更多的长期合作伙伴。

8. 发展行业专长：针对特定的行业，发展专门的法律专长。例如，在房地产、金融、科技等领域提供专业的法律支持。这可以使你成为该行业的专家，并在该领域赢得声誉。

拓展常年法律服务需要全面、专业的法律支持团队以及与客户的密切合作关系。不断提升服务质量和推广自身品牌是持续发展的关键。